Het heeft lang geduurd, maar eindelijk is het zover! LinkedIn pakt uit met een hoop nieuwe features. Of adverteren op LinkedIn een meerwaarde is, bleef tot nu toe toch steeds een knelpunt bij bedrijven. De click-through-rates liggen ontzettend laag terwijl de cost-per-click dan weer erg hoog is voor het rendement dat je eruit haalt.

 

Nochtans is LinkedIn het ideale platform voor B2B marketing. Onder de sociale netwerken is het de n°1 op vlak van lead generation. 4 op 5 leden op LinkedIn heeft een functie waarin ze beslissingen nemen voor hun bedrijf. Afgerond zijn dat zo’n 45 miljoen beslissingmakers. En je kan ze eenvoudig bereiken op basis van de sector waarin ze werken, de functie die ze uitvoeren en zelfs de vaardigheden die ze beheersen.

Maar het grote nadeel bij LinkedIn: de mogelijkheid tot remarketing bleef uit. En daar komt nu dus eindelijk verandering in! Voortaan kan je ook websitebezoekers opnieuw bereiken of eigen databases opladen om je contacten op LinkedIn te bereiken. Bovendien zijn de matched audiences eenvoudig op te zetten en te beheren vanuit één eenvoudig dashboard. Dankzij de nieuwe features wordt het social media platform plots een stuk interessanter voor marketeers!

1. Website retargeting

Na Facebook biedt nu ook LinkedIn de mogelijkheid om je websitebezoekers opnieuw te bereiken voor remarketing. Door je websitebezoekers op te delen in groepen, kan je hen doelgerichte advertenties tonen. Zo kan je heel eenvoudig alle bezoekers van een specifieke productpagina bereiken met een advertentie waarin je ze 10% korting biedt om hen alsnog te overtuigen.

Wat je kan doen met website retargeting op LinkedIn:

• Aangepaste doelgroepen maken
  Deel je websitebezoekers op in groepen naargelang de pagina die ze bezochten.
• Relevante content creëren per doelgroep
  Zorg ervoor dat je aangepaste content toont die relevant is en die opnieuw de aandacht van je doelgroep trekt.
• Potentiële klanten overtuigen
  Personaliseer de call-to-action in je advertentie en link die aan een landingspagina die je lead doorheen het kooptraject leidt. Alleen op die manier trek je bezoekers over de lijn om klant te worden.

2. Account targeting

Naast targeting op basis van de functie en de sector, biedt LinkedIn nu ook de mogelijkheid om op bedrijfsnaam te adverteren. Met één simpele klik laad je een lijst op met alle bedrijven die voor jullie interessant zouden kunnen zijn. Je kan tot maar liefst 300 000 bedrijfsnamen opladen. Zo bereik je onmiddellijk de juiste mensen op de de juiste plaats.

Wat je kan doen met account targeting op LinkedIn:

• Leden bereiken van specifieke bedrijfsaccounts
  Bedenk welke bedrijven voor jou interessante klanten zouden zijn. Som ze op in een CSV bestand en match ze met meer dan 8 miljoen bedrijfspagina’s op LinkedIn.
• Werknemers bereiken die beslissingen nemen
  Bereik onmiddellijk de juiste werknemer in je target-bedrijf en verhoog het aantal leads.
• Beslissingsmaker naar jouw product leiden
  Verleid de beslissingmakers met een aantrekkelijk aanbod en overtuig ze om klant te worden.

3. Contact targeting

Binnen je bedrijf heb je vast wel een database met klanten, partners, mensen die ingeschreven zijn op je nieuwsbrief, enzovoort. Ook die contactlijsten kunnen vanaf nu gebruikt worden op LinkedIn. We worden zodanig met advertenties en artikels naar ons hoofd geslagen, dat we meer dan de helft gewoon negeren. Online nieuwsbrieven worden gemiddeld maar door 10 à 20% van de ontvangers geopend en gelezen. Door diezelfde contactgegevens op te laden op LinkedIn, kan je ze belangrijk nieuws opnieuw tonen. Op die manier groeit de kans dat ze je boodschap ontvangen hebben en actie ondernemen

Wat je kan doen met account targeting op LinkedIn:

• Gekende contacten opnieuw bereiken via LinkedIn
  Door een boodschap op verschillende kanalen te tonen, herinner je potentiële klanten aan je bedrijf. Nu kan je ze ook op LinkedIn heel eenvoudig opnieuw bereiken.
• Relevante content creëren per doelgroep
  Zorg ervoor dat je aangepaste content toont die relevant is en die opnieuw de aandacht van je doelgroep trekt.
• Leads aanzetten tot een conversie
  Bereik je contactpersonen op meerdere manieren en vergroot de kans dat ze je boodschap te zien krijgen en tot een conversie over gaan.

Naast het bereiken van gekende doelgroepen, kan je matched audiences ook uitsluiten in een campagne. Zo kan je bijvoorbeeld al je websitebezoekers targeten, behalve diegene die al in je klantenbestand staan.
Dit kan interessant zijn wanneer je met een beperkt budget werkt of wanneer de boodschap niet relevant is voor mensen die reeds klant zijn.

Resultaten

Voor de lancering van de nieuwe targeting opties, heeft LinkedIn een proefperiode ingelast van 6 maanden waarin 370 adverteerders meededen. Meer dan 2000 campagnes werden opgezet en de resultaten bleken beter dan de gemiddelde campagne zonder gebruik van matched audiences.
De adverteerders zagen een stijging van 30% in de click-through-rates en een daling van 14% in de kost per conversie bij Website retargeting.

Bron: business.linkedin.com/marketing-solutions

Hoe ga je te werk?

Ook aan de slag gaan met remarketing op LinkedIn? In je campagne manager kan je de Insight Tag terugvinden die je op je website moet installeren. Zodra je tag succesvol geïnstalleerd is, zal je je website kunnen terugvinden in de campagne manager. Dan komt het erop aan om je doelgroepen aan te maken. Werk je met website retargeting, dan zal het wat tijd vragen om de remarketing groep te laten groeien. Pas wanneer je groep uit minstens 300 websitebezoekers bestaat, kan je hem inzetten in je campagne.

Wij zijn alvast benieuwd naar deze veelbelovende resultaten.

Download de volledige handleiding om met LinkedIn remarketing van start te gaan: